home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr2803.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  62 lines
  1. WINNING WITH THE HP 3000                                         SR2803
  2.  
  3. The Winning with the HP 3000 class is designed to facilitate a thorough
  4. understanding of the HP 3000/900 computer system family.
  5.  
  6. STUDENT PROFILE:
  7. CSO sales reps, sales managers and PSO Consultants
  8.  
  9. PREREQUISITES:
  10.  
  11. SR189B     HP 3000 Fundamentals
  12.  
  13. Configuring the HP 3000 self-study workbook (sent to students prior to
  14. class). To order prerequisite course (SR189B) order part # 5960-1623
  15. from Support Materials Organization (SMO/C200) in Roseville, CA via
  16. Heart I-2 order.
  17.  
  18. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  19.  
  20. Upon completion of this course, students will be able to:
  21. o     Given a prospect profile, describe how the HP 3000 can meet the
  22.       needs of that prospect.
  23. o     Deliver the HP 3000 customer presentation to a given prospect and
  24.       articulate the HP differentiators.
  25. o     Size and configure the HP 3000 system.
  26. o     Identify when it is appropriate to sell the HP 3000/900 and when
  27.       it is appropriate to sell the HP 9000/800.
  28.  
  29. COURSE OUTLINE:
  30. Unit 1:     Overview of the HP 3000/900.
  31. Unit 2:     Case Studies in Group.
  32. Unit 3:     When to Sell HP-UX, When to Sell MPE/iX
  33. Unit 4:     HP 3000 Networking/Connectivity
  34. Unit 5:     HP 3000 Customer Presentation
  35. Unit 6:     Customize and Role Play the Customer  Presentation
  36. Unit 7:     HP 3000 Configuration Rules
  37. Unit 8:     Differences Between 9X7, 980, and CS 99X  Families
  38. Unit 9:     Current HP 3000/900 Promotions
  39.  
  40. TESTING PROCESS:
  41.  
  42. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  43. send an HPDesk message:
  44.  
  45.      To:          Fieldtest ADMIN
  46.      Subject:     SR189B
  47.  
  48.  
  49. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  50.  
  51. FORMAT:        Classroom lecture, group role playing.
  52. LOCATION:      Not applicable
  53. LENGTH:        1.5 days
  54. AVAILABILITY:  Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  55. LANGUAGE:      English
  56. EQUIPMENT:     None
  57. CLASS SIZE:    Minimum 16
  58. REGISTRATION:  Register via your Training Program Integrator (TPI)
  59. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  60.                Education Manager
  61. PROJECT MGR:   Terry Iverson, Telnet/408 447-4662
  62.